Quem começa a procurar trabalhos como freelancer pela internet costuma encontrar duas plataformas com bastante presença no mercado brasileiro: Workana e 99Freelas.
As duas funcionam como intermediárias entre profissionais independentes e clientes que precisam contratar serviços. Na prática, empresas e pessoas publicam projetos, enquanto freelancers interessados podem analisar as oportunidades e enviar suas propostas.
Embora o princípio seja parecido, isso não significa que a experiência seja exatamente a mesma.
A Workana possui uma atuação internacional, especialmente na América Latina, enquanto o 99Freelas tem uma presença mais concentrada no mercado brasileiro. Também existem diferenças nas taxas, nos planos oferecidos, na dinâmica das propostas e no público encontrado em cada plataforma.
Por isso, perguntar simplesmente qual delas é melhor pode levar a uma conclusão equivocada.
A escolha depende do tipo de serviço oferecido, da experiência do profissional, dos idiomas que domina e até do mercado em que pretende encontrar clientes.
Neste comparativo, serão analisadas as principais características das duas plataformas para ajudar quem está começando a decidir entre Workana ou 99Freelas — ou entender por que pode valer a pena utilizar as duas.
Fonte: Magnific
O que são Workana e 99Freelas?
Workana e 99Freelas são marketplaces de serviços profissionais.
Em vez de o freelancer precisar encontrar sozinho uma empresa, descobrir quem é responsável pela contratação e iniciar uma abordagem comercial, essas plataformas reúnem clientes que já estão procurando profissionais para executar determinados trabalhos.
O processo geralmente começa com a publicação de um projeto.
Um cliente pode, por exemplo, precisar de alguém para desenvolver um site, criar uma identidade visual, escrever artigos para um blog, editar vídeos, gerenciar redes sociais ou realizar uma atividade administrativa.
Os freelancers cadastrados encontram esse projeto e podem apresentar suas propostas.
Normalmente, a proposta informa elementos como valor do serviço, prazo de entrega e uma apresentação do profissional. O cliente analisa os candidatos e escolhe aquele que considera mais adequado para executar o trabalho.
Esse modelo reduz uma das principais dificuldades de quem está começando no mercado freelancer: encontrar pessoas ou empresas que estejam efetivamente interessadas em contratar um serviço naquele momento.
Isso não significa, porém, que conseguir projetos seja automático.
Existem outros profissionais disputando as mesmas oportunidades. Por isso, perfil, portfólio, proposta, preço, experiência e reputação dentro da plataforma podem influenciar bastante os resultados.
Como funciona a Workana?
A Workana é uma plataforma de trabalho freelancer com atuação em diferentes países, especialmente na América Latina.
O profissional pode criar um perfil apresentando suas habilidades, experiências e áreas de atuação. Depois, pode procurar projetos disponíveis e enviar propostas para aqueles que correspondem aos serviços que oferece.
Há oportunidades em diversas categorias, incluindo tecnologia, design, marketing, redação, tradução, engenharia, finanças, suporte administrativo e outras atividades que podem ser executadas remotamente.
Uma das características relevantes da Workana é justamente seu alcance internacional.
Um profissional brasileiro não precisa necessariamente limitar sua busca a clientes brasileiros. Dependendo das habilidades e dos idiomas dominados, pode encontrar projetos publicados por clientes de outros países.
Isso pode ser interessante para quem pretende construir uma carreira freelancer voltada para o mercado latino-americano ou internacional.
A Workana é gratuita?
É possível utilizar a Workana gratuitamente, mas a plataforma também oferece planos pagos com benefícios adicionais.
O plano gratuito possui algumas limitações relacionadas ao funcionamento da conta e ao envio de propostas. Por isso, antes de contratar qualquer assinatura, é recomendável utilizar a plataforma, analisar a quantidade de projetos compatíveis com o próprio perfil e entender se os benefícios pagos realmente seriam úteis.
Para um iniciante, pagar por um plano antes mesmo de validar sua capacidade de encontrar projetos pode representar um custo desnecessário.
A assinatura não substitui um bom portfólio, uma proposta adequada ou um serviço competitivo.
Como funcionam as taxas da Workana?
A Workana cobra uma comissão sobre os valores recebidos pelo freelancer.
Segundo a central oficial de ajuda da plataforma, a comissão começa em 20% na relação com um novo cliente. Conforme o valor acumulado recebido daquele mesmo cliente aumenta, a porcentagem diminui.
Depois que os pagamentos daquele cliente ultrapassam US$ 300, a comissão passa para 10%. Ao superar US$ 3.000, chega a 5%.
Esse detalhe é importante porque favorece relações profissionais mais duradouras.
Um freelancer que conquista um cliente recorrente pode, ao longo do relacionamento, pagar proporcionalmente menos comissão sobre os projetos realizados para ele.
Também é fundamental considerar a taxa antes de definir o preço apresentado na proposta.
Se determinado trabalho precisa gerar R$ 500 líquidos para o profissional, por exemplo, simplesmente oferecer o projeto por R$ 500 sem considerar as taxas pode fazer com que o valor efetivamente recebido seja inferior ao esperado.
Fonte: Freelancer.com
Como funciona o 99Freelas?
O 99Freelas utiliza uma lógica semelhante.
O profissional cria um perfil, procura projetos disponíveis e envia propostas para os trabalhos que considera compatíveis com suas habilidades.
O cliente recebe as propostas, avalia os profissionais e pode escolher aquele que deseja contratar.
Uma diferença importante é o posicionamento mais concentrado no mercado brasileiro.
Isso significa que quem ainda não possui segurança para negociar projetos em inglês ou espanhol pode encontrar no 99Freelas um ambiente mais simples para começar a procurar oportunidades em português.
Também existem projetos em diversas áreas, como desenvolvimento de sites e sistemas, design, marketing digital, produção de conteúdo, edição de vídeos, tradução, atendimento e atividades administrativas.
O 99Freelas é gratuito?
O 99Freelas permite criar uma conta e utilizar recursos da plataforma gratuitamente, mas também possui planos premium.
Esses planos oferecem vantagens adicionais dentro do marketplace.
Assim como na Workana, entretanto, pagar por um plano não significa conseguir trabalhos automaticamente.
Antes de contratar uma assinatura, o mais sensato é verificar se existem projetos suficientes relacionados às próprias habilidades e testar a plataforma gratuitamente.
Depois dessa experiência inicial, fica mais fácil avaliar se algum recurso premium realmente poderia melhorar a utilização do serviço.
Como funcionam as taxas do 99Freelas?
O 99Freelas também utiliza uma taxa relacionada aos projetos realizados pela plataforma.
As condições podem variar de acordo com fatores como plano e funcionamento da conta. Por isso, como taxas e regras podem ser alteradas ao longo do tempo, o ideal é verificar os valores diretamente na página oficial antes de enviar uma proposta.
Essa conferência não deve ser tratada como detalhe.
O valor relevante para o freelancer não é apenas aquele apresentado ao cliente, mas quanto efetivamente será recebido depois das taxas aplicáveis.
Workana ou 99Freelas: quais são as principais diferenças?
Apesar de terem propostas semelhantes, as plataformas não são idênticas.
Uma das diferenças mais evidentes está no alcance.
A Workana possui uma presença internacional maior e pode expor o freelancer a clientes de outros países da América Latina e de outros mercados.
O 99Freelas, por sua vez, está fortemente associado ao mercado brasileiro e pode ser mais familiar para profissionais que querem começar negociando exclusivamente em português.
Isso não torna automaticamente uma plataforma melhor que a outra.
Para um profissional que domina espanhol e deseja conquistar clientes internacionais, a Workana pode apresentar possibilidades interessantes.
Para alguém que está começando, nunca trabalhou como freelancer e ainda está aprendendo a elaborar propostas, o ambiente predominantemente brasileiro do 99Freelas pode facilitar os primeiros passos.
Qual é melhor para freelancers iniciantes?
Para quem nunca trabalhou como freelancer, o 99Freelas pode apresentar uma curva inicial mais simples por concentrar muitas interações em português e ter forte presença no Brasil.
Isso reduz algumas barreiras.
O profissional pode se concentrar em aprender como analisar um briefing, calcular um preço, escrever uma proposta, negociar escopo e cumprir prazos sem acrescentar imediatamente a dificuldade de trabalhar em outro idioma ou negociar com clientes de outros países.
Mas isso não significa que iniciantes devam evitar a Workana.
A Workana também pode ser utilizada desde o início e oferece acesso a um universo maior de clientes e mercados.
Na prática, uma estratégia interessante é criar perfis nas duas plataformas.
Durante algumas semanas, o profissional pode acompanhar os projetos publicados, enviar propostas cuidadosamente selecionadas e observar onde encontra oportunidades mais compatíveis com suas habilidades.
Essa experiência oferece uma resposta muito mais útil do que simplesmente escolher uma plataforma com base em opiniões encontradas na internet.
Qual plataforma tem mais oportunidades?
Quantidade de projetos, isoladamente, não é necessariamente a melhor métrica.
Imagine um designer especializado em apresentações corporativas.
Uma plataforma poderia apresentar centenas de novos projetos por dia, mas apenas poucos relacionados à sua especialidade. Outra poderia publicar menos projetos no total, mas apresentar com frequência oportunidades exatamente na área em que esse profissional atua.
Nesse cenário, a segunda plataforma provavelmente seria mais interessante.
Por isso, ao testar Workana e 99Freelas, vale observar principalmente:
- quantos projetos estão relacionados às suas habilidades;
- com que frequência novas oportunidades aparecem;
- se os orçamentos parecem compatíveis com o serviço;
- quantos profissionais costumam disputar os mesmos projetos;
- quais tipos de clientes procuram aquele serviço;
- e quantas propostas enviadas resultam em conversas ou contratações.
Depois de algumas semanas, essas informações ajudam a identificar onde vale concentrar mais esforço.
Fonte: ARQ
É possível usar Workana e 99Freelas ao mesmo tempo?
Sim.
Não existe necessidade de escolher exclusivamente uma plataforma para começar.
Aliás, utilizar as duas pode ser uma estratégia inteligente durante a fase inicial.
Isso permite comparar o comportamento dos clientes, os tipos de projetos disponíveis e a resposta às propostas enviadas.
Mas existe uma ressalva importante: estar em várias plataformas não significa enviar propostas indiscriminadamente para qualquer projeto disponível.
Uma proposta genérica enviada para 30 clientes pode gerar menos resultados do que cinco propostas realmente adaptadas ao problema apresentado por cada contratante.
Por isso, o objetivo não deve ser simplesmente aumentar a quantidade de candidaturas.
É mais importante encontrar projetos nos quais exista uma combinação clara entre a necessidade do cliente e aquilo que o profissional sabe fazer.
Como aumentar as chances de conseguir o primeiro trabalho?
Independentemente da escolha entre Workana ou 99Freelas, alguns fatores tendem a fazer muito mais diferença do que a plataforma utilizada.
O primeiro é o perfil.
Um perfil que apenas afirma “sou designer”, “sou redator” ou “trabalho com marketing digital” oferece pouca informação para um potencial cliente.
É melhor apresentar claramente o serviço.
Em vez de:
“Designer gráfico com experiência.”
Uma apresentação mais específica poderia explicar que o profissional desenvolve identidades visuais, apresentações corporativas, materiais para redes sociais e peças publicitárias.
Essa diferença ajuda o cliente a identificar rapidamente se aquele profissional pode resolver seu problema.
O mesmo vale para o portfólio.
Sempre que possível, é importante apresentar exemplos relacionados ao tipo de serviço oferecido. Quem ainda não possui clientes pode desenvolver projetos próprios ou estudos de caso para demonstrar capacidade técnica, desde que deixe claro que se trata de trabalhos autorais ou conceituais.
A proposta também faz diferença
Um erro comum de iniciantes é utilizar exatamente a mesma mensagem para todos os projetos.
Algo como:
“Olá, tenho interesse no projeto. Possuo experiência na área e posso realizar o trabalho. Entre em contato.”
Essa mensagem praticamente não demonstra que o freelancer compreendeu o que o cliente precisa.
Uma proposta mais eficiente costuma mostrar essa compreensão.
O profissional pode mencionar brevemente o problema apresentado, explicar como pretende ajudar, indicar uma experiência ou trabalho relacionado e apresentar prazo e valor.
A lógica pode seguir uma estrutura simples:
problema do cliente → como o profissional pode ajudar → experiência ou exemplo relacionado → prazo → valor.
Não é necessário escrever um texto enorme.
O objetivo é mostrar ao cliente que aquela proposta foi preparada para o projeto dele — e não enviada automaticamente para dezenas de anúncios.
É preciso cobrar barato para conseguir o primeiro projeto?
Não necessariamente.
Quem ainda não possui avaliações na plataforma pode enfrentar mais dificuldade para competir com profissionais que já construíram reputação. Mas reduzir excessivamente o preço pode criar outro problema: trabalhar por valores que não compensam o tempo necessário para executar o serviço.
Antes de enviar uma proposta, é importante estimar quantas horas serão necessárias para concluir o trabalho.
Também devem ser considerados possíveis ajustes solicitados pelo cliente, taxas da plataforma, complexidade do projeto e eventuais custos relacionados ao serviço.
O preço precisa fazer sentido tanto para o cliente quanto para o profissional.
Competir exclusivamente pelo menor valor raramente é uma estratégia sustentável.
Os pagamentos são seguros?
Tanto Workana quanto 99Freelas utilizam mecanismos de pagamento intermediado para projetos realizados dentro das plataformas.
Em determinados modelos de contratação, o cliente realiza o pagamento e o valor permanece protegido até que as condições do projeto sejam cumpridas.
Esse sistema reduz parte do risco existente em negociações realizadas diretamente entre desconhecidos.
Mesmo assim, o freelancer deve conhecer as regras da plataforma antes de iniciar um projeto.
Também é recomendável manter dentro do sistema oficial as etapas relacionadas à contratação e ao pagamento quando isso for exigido pelas regras do serviço.
Propostas para realizar pagamentos por métodos externos, especialmente quando partem de pessoas desconhecidas e antes de existir uma relação profissional estabelecida, merecem atenção.
Afinal, Workana ou 99Freelas?
Não existe uma resposta universal.
O 99Freelas pode ser uma alternativa interessante para quem está começando e pretende priorizar clientes brasileiros e projetos negociados em português.
A Workana pode ser especialmente interessante para quem deseja ampliar a busca para outros mercados, inclusive clientes de diferentes países da América Latina.
Mas não é preciso transformar essa escolha em uma decisão definitiva.
Quem está começando pode criar um perfil nas duas plataformas, acompanhar os projetos durante algumas semanas e enviar propostas para oportunidades realmente relacionadas às próprias habilidades.
Depois, basta analisar os resultados.
Se dez propostas enviadas pelo 99Freelas gerarem três conversas e nenhuma das propostas da Workana receber resposta, existe um sinal de onde concentrar esforços naquele momento. Se ocorrer o contrário, a estratégia pode ser ajustada.
O importante é tratar as plataformas como canais para encontrar clientes, e não como garantia de renda.
Conseguir os primeiros projetos exige posicionamento, portfólio, propostas bem elaboradas, preços coerentes e persistência. Com o tempo, avaliações positivas e clientes recorrentes podem tornar a busca por novos trabalhos mais fácil.
Para quem pretende construir uma carreira freelancer, portanto, a pergunta mais útil talvez não seja apenas “Workana ou 99Freelas?”.
A pergunta é: em qual delas estão os clientes que procuram exatamente o serviço que você pode oferecer?
E essa resposta só aparece quando o profissional começa a testar o mercado.
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